【课程背景】管理是人与人的交往，是一群志同道合的人走到一起，也就是常说的使命、愿景、价值观相同，然而如何将使命、愿景、价值观与团队管理有效的融合是管理常见问题。同时管理又不仅仅是说教，不仅是辅导的16字方针和训练的16字方针，同时也是心与心的碰撞是技术与艺术的融合。【课程收益】掌握本质：团建的本质和落脚
【培训时间】根据委托单位需求定制培训时间。
【培训方式】理论授课、现场教学、案例教学、情景模拟、分组研讨相结合。
【培训地点】南京大学
【培训课程】视委托单位需求而定。下面是部分培训课程参考。
【课程背景】
管理是人与人的交往，是一群志同道合的人走到一起，也就是常说的使命、愿景、价值观相同，然而如何将使命、愿景、价值观与团队管理有效的融合是管理常见问题。同时管理又不仅仅是说教，不仅是辅导的16字方针和训练的16字方针，同时也是心与心的碰撞是技术与艺术的融合。
【课程收益】
掌握本质：团建的本质和落脚点
掌握方法：辅导的16字方针、训练的16字方针。
落地计划：以实际出发，现场讨论，收获可落地的方案。
构建团队：以战养兵，尊重人性。
【授课方法】
一、讲授：
针对公司文化、企业价值观与销售的人才辅导的关系需要通过讲授来完成
二、讨论：
针对晋升制度的各个层级需要通过讨论的方法让同学们更能理解
针对辅导的十六字方针及训练的十六字方针采用讨论法
三、演练：
针对年度目标、Review则采用演练点评方式
【课程对象】
营销、销售、产品、人事、等部门中高层管理干部
【课程大纲】
第一模块：高绩效团队是什么样的
一、高绩效团队的标准
高绩效团队的画像是什么
高绩效管理者的画像是什么
成为高绩效团队的底层逻辑是什么
二、高绩效团队的前提
1.上下同欲，使命必达
公司使命与个人发展的有机结合，
企业愿景与员工成长的有效关联
2.培养土壤，引种关键要素
企业价值观与个人三观保持一致性
企业文化在团队的选、育、用、留的应用
三、销售管理者辅导中的角色定位
教师，家长，朋友三者间的关系处理
文化驱动人的价值体系打造
业务管理者辅导人必备的三个技能
主管核心---兵头将尾
第二模块：高绩效团队的人才的管理
一、高绩效团队人才秘籍
高绩效团队人才招聘画像
高绩效团队人才的培育法宝
高绩效团队人才团队高效组合
高绩效团队建设过程中的人才晋升通道的设立
二、高绩效团队绩效管理的秘诀
小白兔，明星，牛的员工划分
年度目标、季度计划与岗位职责的有效衔接
个人目标与团队目标的有效融合
第三模块：高绩效团队的团建和激励
一．团建的方式
1.团建的价值和目标
2.三种团建（思想的团建，目标的团建，生活的团建）的落脚点
3.激励的意义和方式
4.激励的具体表现形式
二 关于PK
1.如何让PK托起整个内部竞争
2.管理者在PK过程中的角色扮演
3.PK之后的总结
第四模块：结果复盘管理，高效辅导员工方法
一、人员盘点
通过结果倒推辅导过程
销售管理中的团队思维和个人发展的结合点
二、共鸣辅导
用户第一，产品为王在管理中的应用（价值观驱动的战斗力无往不胜）
打破员工天花板的训练之术
季度review
3-6-1的人才盘点
三、辅导的16字方针
16字方针内容：晓之以理、动之以情、诱之以利、绳之于法
16字方针的操作要点与操作手法
四、训练的16字方针
16字方针内容：我做你看、我说你听、你做我看、你说我听
16字方针的操作要点与操作手法
王老师
王义生老师,阿里销售铁军培育专家
曾任：阿里巴巴B2B中供铁军7年老员工，第一批北京拓荒者、资深管理者、全国第一批P7L获得者
曾任：哈尔滨银行（股份制商业银行，2021年全球银行品牌价值500强）互金部车贷事业部总经理
曾任：人人车（国内最大的二手车c2c交易平台，全国有109个城市子公司）资深总监、金融事业线业务负责人
曾任：积木盒子(纽交所上市公司品钛的母公司）车贷事业部总负责人
【擅长领域】
销售管理三板斧
组织文化搭建
人才培养及梯队搭建
铁军团队打造
向阿里学管理
销售技巧心态执行力的培养
【实战经验】
王义生老师是阿里巴巴中供铁军7年陈，曾经是阿里巴巴狂风行动的村长，是北方大区售后服务标兵，阿里巴巴牛犊奖获得者。
王义生老师在独角兽公司积木盒子成功内部孵化厘米库，在8个月时间做到行业第二名，16个城市展业，成功帮助企业获得两轮融资。
王义生老师在2018年转战独角兽公司人人车，负责人人车全国109城的金融业务，团队超过一千人，成功打造了人人车金融铁军。
王义生老师再2020年转战人工智能公司快商通，将团队由传统的电销模式改造成电销+面销+会销+新媒体运营的全方位的营销公司，公司业绩提升40%。
王义生老师是多个创业项目操盘手，擅长从0-1的体系搭建和高效实施布局及执行落地。
王义生老师是阿里巴巴中供铁军一线销售打拼然后晋升管理者再到由职业经理人然后到创业者再转战到培训领域的实战专家型，目前培训学员超过2000人，培训场次超过三百场。学员好评率超过98%，目前是多家企业长期陪跑的辅导教练。经王老师培训陪跑的企业销售屡创新高，已经有超过百人成功转型走上销售管理岗.学员的一致反馈就是王老师的培训接近实战，现场演练多，案例丰富，现场自由提问环节尤其是亮点，王老师会一针见血，直言不讳表达对学员和企业问题的看法。犀利，激情的风格是阿里系培训的典型代表。
【讲师风格】
优势一：在业界享有实战落地专家的美誉，实战案例多。谐易懂，生动活泼，不但有阿里铁军的实战案例，也融汇了95后喜欢的新工具，新方法。
优势二：实战案例授课，个性化为主，贴近实战，现场演练，没有空洞理论，培训后可复制和落地。
【主讲课程】
销售团队管理类：
《销售铁军的打造》
《向阿里学销售团队管理》
《顶级销售的修炼之路》
《销售目标制定与分解计划执行》
《高效辅导与人员成长》
《管理者的角色定位》
《高绩效团队建设的秘诀》
阿里三板斧类：
《阿里三板斧腿部中基层管理三板斧》
《阿里三板斧腰部中高层管理三板斧》
【客户评价】
王老师来自于业务一线，后来做到独角兽公司业务线总负责人，有非常丰富的管理经验。是典型的激情派，实干+雷厉风行的风格一定能够帮助企业打造出属于自己的销售铁军！
前人人车COO&滴滴出行副总裁刘自成
王老师的培训接近实战，案例详实，激情敬业，对我们团队帮助非常大
上海C HC集团董事长王恺钧
王老师的培训接地气，案例有血有肉，让我们受益匪浅。加上王老师在互联网圈人脉丰富跟我们公司的合作非常舒畅。
山东霖森集团董事长边立春
【近期服务客户】
序号客户公司培训咨询内容效果与反馈
1
葵花药业
（2022年）
销售铁军的打造通过铁军实战场景的演练+理论推演+个性化辅导现场做出可落地的方案。客户反响积极，已预订下半年课程。
2
上海CHC集团
（2021-2022）高效辅导与人员成长
管理者的角色定位
顶级销售的修炼通过长达半年288小时的陪跑服务客户体系化管理已经形成，前中后台配合已经比较顺畅。管理问题得到解决。
3
山东霖森集团
（2020-2022年）销售铁军进化论
建团队，搭班子，培养人
中台如何赋能前台
顶级销售的修炼集团员工流失率超过百分之十五，前台后台衔接断档，通过中台的建立，销售团队的赋能，人员流失率降低到10%以内
4天津恒达鑫拓
（2021年）人才的招育用留
销售团队的打造
管理者的角色定位2021年9月10月11月，业绩连续增长超过50%，实现了全年目标。且历史最高业绩诞生在陪跑的周期内。
5南京舟谱
（2018年）销售铁军打造
顶级销售的修炼项目顺利交付，后经客户多次沟通帮客户推荐销售负责人一名。
【过往部分客户】蒙牛奶业 汇源果汁 华泰汽车 新兴际华集团 上海CHC集团 葵花药业 山东霖森集团 天津恒达鑫拓 南京舟谱 北京日丽家具 张飞出行 上海什马出行
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现场教学 |
党建教育：雨花台、南京大屠杀纪念馆、周恩来纪念馆、梅园新村、中山陵、渡江战役纪念馆、明孝陵 |
半天 |
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经济建设：南京经济技术开发区、江北新区、江宁开发区、紫东国家创意园区、南京软件园、南京文化创意产业园、南京创新创业人才园 |
半天 |
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社会建设：南京市政务服务中心、仙林街道、玄武区街道、南湖街道、麒麟街道 |
半天 |
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文化旅游：南京博物院、总统府（中国近现代历史博物馆）、南京十朝历史文化园、夫子庙、江南贡院（中国科举博物馆）、栖霞山、牛首山、创艺工场、悦动·新门西、固城湖螃蟹文化产业园、中江苏（国家）未来影视文化创意产业园、横梁雨花石文化产业园、六朝博物馆 |
半天 |
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生态文明建设：生态环境部生态文明建设示范市县（江宁区、高淳区、溧水区）、南京生态文明教育馆、夫子庙-秦淮河风光带、长江 |
半天 |
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乡村振兴：石塘人家、黄龙岘茶文化村、桠溪国际慢城、世凹桃园、钱家渡、汤山七坊、乡伴·苏家、观音殿村、江苏白马农业国际博览中心、白马现代农业星创天地、南京国家农业高新技术产业示范区 |
半天 |
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城市规划建设：江北新区规划馆、南京城市规划馆、南京河西新城、南京青澳中心城市设计、老门东历史文化街区 |
半天 |
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标杆企业：特斯拉南京公司、苏宁集团、金铂集团、南京钢铁、先声药业、海澜集团、红豆集团、协鑫集团、国电南自、紫金山实验室 |
半天 |
【师资力量】以南京大学师资为主；以江苏省和南京市学者型政府领导干部为辅；以江苏省委党校、南京市委党校、东南大学、南京师范大学、南京财经大学、南京理工大学、南京农业大学、苏州大学、南京航空航天大学、河海大学、南京审计大学、上海交大、复旦大学、浙江大学、中国浦东干部学院等长三角高校为补充的师资格局；
【保障与环境】南京大学干部培训地点一般安排在南京大学鼓楼校区或仙林校区，也可安排在南京大学苏州校区、苏州研究生院（苏州独墅湖科教创新区）。
南京大学鼓楼校区是全国重点文物保护单位金陵大学旧址所在地，是历史最悠久的老校区，面积近800亩。北园金陵苑一带为中华传统风格建筑群，其中的北大楼已经成为南京大学的标志性建筑。南园有孙中山就任中华民国临时大总统时居所之一的中山楼，还有设立了拉贝与国际安全区纪念馆的拉贝故居，北园还有赛珍珠故居、何应钦故居(斗鸡闸)等。
南京大学仙林校区是南京大学为创建世界一流大学而建设的国际化新校区，位于南京仙林大学城，地处九乡河湿地公园，东濒仙林湖，北望栖霞山景区。南京大学仙林校区人文与自然环境得天独厚，是南京大学一个多世纪以来规模最大的基本建设项目，也是中国建设标准最高、现代化和智能化程度最高的大学新校区之一。南京大学仙林校区综合设施全面，拥有一流的教学、生活等设施，餐饮、娱乐、休闲、购物等综合服务功能完善。
南京大学两大校区内酒店、餐厅、食堂、运动设施齐全，办学条件优良，后勤保障完善，深受培训学员的广泛赞誉。
【办学设施】
教学设施：30多个可以容纳60-200人的马蹄形教室、报告厅、U型教室等。
生活设施：篮球场、排球场、图书馆、田径场、网球场、健身房等设施齐全。
住宿服务：学校门口酒店和宾馆，如：华达宾馆、桔子酒店、汉庭、全季酒店等。
餐饮服务：校内教工食堂、自助餐厅、校内酒店餐厅等。
【出行保障】培训期间，南京大学带班老师、司机负责全程接送的，无需担心在培训中还要在交通上额外花钱。
【培训对象】
党委部门：组织部 纪委监委 宣传部 统战部 政法委 信访办 编办 机关工委 党校 老干局
政府部门：发改委 工信局 教育局 科技局 公安局 民政局 司法局 财政局 人社局 自然资源局 生态环境局 城乡建设局 交通运输局 林业局 水利局 农业农村局 商务局 卫健委 应急管理局 审计局 国资委 市场监管局 文化旅游局 体育局 统计局 城管局 机关事务局 投资促进局
其他部门：人大 政协 法院 检察院 妇联 共青团 工会 残联 侨联 民主党派 高校 中小学校 职业学校 医疗卫生系统 海关 烟草 电力 能源 通信 石油 银行 保险 金融系统
南京大学干部教育培训基地-南京大学干部培训中心依托南京大学雄厚的教学、科研、师资优势，以推动终身教育为初心，充分整合江苏与长三角地区的优质资源，发挥决策“智库”支撑功能，长期致力于为党政干部和企事业单位干部提供具有创新性、前瞻性、系统性的全方位培训方案与咨询服务。中心目前以培训为基，融合咨询、智库及全球解决方案服务为发展方向。中心目提供党建、区域经济、高质量发展、招商引资、社会治理、文化建设、生态文明建设、乡村振兴、城市建设、人才工作、金融、健康中国、大区域协同发展战略、数字经济、“碳达峰、碳中和”战略等多系列精品课程。中心主要面向党委政府、人大政协、公检法司、人民团体、事业单位、民主党派、国有企业、非公企业、银行金融机构、大中小学校等开展干部培训。中心年均培训学员逾10万人，业务范围覆盖了31个省(区、市)，培训效果受到参训学员、委托单位和社会各界广泛赞誉，形成了特色鲜明、优势突出的教育培训“南大模式”。
【联系方式】全国服务热线：4008098866,联系手机：4008098866
【培训地址】南京市汉口路22号南大鼓楼校区
高绩效团队建设的秘诀标签：绩效管理